「営業を科学する」組織へ。
松下との共鳴から始まった、次世代の営業人材輩出への挑戦
社員インタビュー
CXO候補
新卒で建設系商社にて法人営業を経験。その後、大手人材会社でアウトプレースメント事業のRAを担当し、企業の組織課題と向き合う。AIベンチャーおよび大手SaaS企業ではThe Model型のフィールドセールスとしてエンタープライズ営業に従事し、再現性ある営業組織づくりと事業成長を推進してきました。
これまでのキャリアと、CLFを選んだ「決定打」は何でしたか？
前職時代、松下さんと共に顧客と真剣に向き合い、休みの日でさえ事業や顧客について議論を重ねた経験があります。その時間は単なる仕事を超え、「事業を共に創る」感覚でした。顧客の成功を本気で考え続ける松下さんの姿勢に強く共鳴し、もう一度この人と挑戦したいと感じたことがCLFを選んだ決定打です。共に未来を描けることに、今も大きなワクワクを感じています。
現在の役割と、具体的にどんな仕事でクライアントの変化をつくっているのか教えてください。
ヒューマンフォースの代表として、営業特化型の人材育成・人材紹介事業を推進しています。企業の売上課題を構造的に分解し、「誰を採用すべきか」「どのように育成すべきか」を明確化。単なる人材紹介ではなく、企業に合致した採用から育成支援まで伴走することで、再現性のある営業組織づくりを支援しています。人を変えるのではなく、“仕組みと視座”を変えることが、私たちの提供価値です。
仕事の面白さと、それを掴むまでに乗り越えた苦労を教えてください。
営業は成果が数字で突きつけられる世界です。思うように結果が出ず、自信を失いかけた時期もありました。しかし、トップ営業の思考や行動を徹底的に言語化し、自分なりの型を磨き続ける中で、成果は偶然ではなく再現できると実感しました。人が変わる瞬間、組織が変わる瞬間に立ち会えることが、この仕事の最大の面白さです。その裏には、地道な検証と改善の積み重ねがあります。
今後の目標を教えてください
営業という仕事の価値を、社会に再定義していきたいと考えています。属人的な根性論ではなく、科学できる・磨けるスキルとして確立し、日本で最も営業人材を輩出する組織を創ることが目標です。これから加わる仲間には、ぜひ大きな挑戦を楽しんでほしい。成長は環境で決まります。本気で挑戦する人には、本気で向き合う組織であり続けます。
